毛利率对于企业来说究竟有多重要(毛利率是什么意思)

最近很多小伙伴都很关心:毛利率是什么意思以及毛利率对于企业来说究竟有多重要这个问题,经过小编整理各方面的资料,现做如下总结。

今天跟大家聊一个概念,叫做毛利率!

毛利率是企业领导们挂在嘴边的一个词,也是衡量企业盈利能力的一个重要指标。

毛利率是毛利润除以销售收入的比率。它的计算并不复杂,它的含义也不难理解。但真吃透它,却不容易。

毛利率的概念,是建立在毛利润的基础之上的。

对于商业企业来说,毛利润就是商品进销差价,即商品销售收入减去商品进价后的余额。对于工业企业来说,毛利润就是商品销售收入减去销售成本以后的余额。

销售成本主要指料、工、费等生产制造成本。毛利润表示的是产品的“含金量”。

毛利润尽管也称为利润,但它并不可以直接拿来分享。“毛利润”的“毛”,可以理解为带毛的、粗糙的、大概的、不纯净的。

毛利率对于企业来说究竟有多重要(毛利率是什么意思)

正如捕了一只兔子,没剥皮,没去毛,还不能享用。

企业的销售收入,还得拔几次毛,剥几层皮,才能得到干净、纯净的利润。

应该剥去哪些东西呢?

主要是期间费用,以及应该上交国家的税收等。期间费用则包括销售费用、管理费用、财务费用等。除去这些东西,才是净利润。

为什么要计算毛利润呢?

毛利率对于企业来说究竟有多重要(毛利率是什么意思)

第一,有些成本可以暂时忽略不计。

一些期间费用属于固定成本,无论有没有业务,它都会发生,故可以暂时不予考虑。

第二,出于计算的方便。

期间费用在总成本中占的比重相对较小,并且归集起来比较麻烦。为避免过于麻烦的计算,故也可以暂时不予考虑。不考虑这些因素,只能得出一个大概的利润,故称之为毛利润。

问及产品毛利率,多数企业领导会遮遮掩掩,或以商业秘密搪塞过去。这些企业领导和公司,为什么不愿意公开自己的毛利率呢?

企业领导掩饰毛利率的心理非常复杂:高了,怕引人嫉妒;低了,怕遭人嘲笑。

有些商品毛利率很高,高到超出外行人的想象。还有一个财务指标叫定倍率,和毛利率表达的意思非常近。

毛利率对于企业来说究竟有多重要(毛利率是什么意思)

什么是定倍率呢?

就是商品价格除以成本。比如一件商品,成本是1块钱,消费者花了4块钱买到,定倍率就是4。毛利率是用百分比表示盈利能力,定倍率则是用倍数表示产品的盈利能力。

毛利是生产成本与产品价格的中间部分。在价格一定的情况下,成本占比越小,毛利率越高。反之,成本占比越大,毛利率越低。

在成本一定的情况下,价格越高,毛利率越高。

反之,价格越低,毛利率越低。再深究一步,成本由什么决定呢?很大程度上,它由行业性质决定。

价格由什么决定呢?很大程度上,它由产品竞争力决定。

毛利率对于企业来说究竟有多重要(毛利率是什么意思)

因此,影响毛利率高低的因素虽多,但归结起来无外乎行业性质和产品竞争力两类。

第一,行业性质影响毛利率高低。

行业性质对毛利率影响确实非常大,有时候是不以企业意志为转移的。

日本实业家稻盛和夫说得好:“如果是卖不掉就得扔掉的商品,那么就要确保一定程度的较高毛利。如果是商品寿命长的畅销商品,可以采取薄利多销的方式。”

第二,产品竞争力影响毛利率高低。

什么叫有竞争力?消费者在购物时,若点名要我们的产品,因而我们可以从同类商品中脱颖而出,这就叫有竞争力。

产品有竞争力,价格就高,利润就厚,毛利率就高。产品竞争力强的企业,定价权掌握在自己手中,因而毛利率往往偏高。

产品竞争力和什么有关呢?

毛利率对于企业来说究竟有多重要(毛利率是什么意思)

首先,它和企业技术水平和经营模式有关。

不同厂商经营模式不一样,技术含量高低不同,毛利空间大小不一,毛利率高低也就不同。

以手机行业为例,苹果手机业务毛利率约为36%,华为手机业务毛利率约为20%,中兴通讯手机业务毛利率则为14.3%。

苹果手机占全球市场份额大约20%,利润占全球手机行业的90%,正好符合20/80定律。

再比如,个人计算机。戴尔公司走直销、定制路线,毛利率高达17%~18%。其他公司多数是走分销路线,要拿出一定利润与经销商分成,所以毛利率总体偏低。

比如,联想在收购IBMPC业务之前的毛利率约为14%~15%,而国内其他PC企业的毛利率则仅为7%~8%,甚至还不到这个数字。

毛利率对于企业来说究竟有多重要(毛利率是什么意思)

其次,它和品牌影响力也有关。

同样的原料,同样的技术,价格差别却很大,毛利率高低也不同,这就是品牌差别。一条爱马仕鳄鱼皮带,售价3万多块钱。一条鳄鱼值多少钱?

大约几千块钱,最贵也不超过3万块钱。来自鳄鱼身上的一块皮,卖出了比整条鳄鱼还多几倍的价钱。

什么原因造成的?品牌附加值。一瓶糖水值多少钱?一瓶可口可乐值多少钱?这中间的差价也是品牌附加值。

体温是衡量人体健康与否的一个重要指标,但导致人体体温升高的原因非常多。感冒会导致发热,积食会导致发热,剧烈运动也会导致发热。

毛利率也是这样。它是衡量企业竞争力的重要指标,但影响毛利率高低的因素也非常复杂。知名品牌的产品,毛利率会偏高,因为产品有竞争力。

不知名品牌的产品,毛利率也可能很高,因为留出足够的利润空间,吸引经销商加盟,并提高他们推广自家产品的积极性。

以上就是叁肆数码小编整理的关于毛利率对于企业来说究竟有多重要以及过毛利率是什么意思的相关知识,还有不懂的方面可以评论区告诉我。

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