新人怎么申请带货(快手新人怎么申请带货)

作者|热度云

微信|zhaodarenhen6

整理|高寒

经常有商家朋友问我们,抖店流量低,没有体验分对接不到达人带货,怎么办?

老电商玩家都知道,抖音起新店其实有非常多的技术流玩法,比如:货损起店、双运费起店、动销起店、多件起购起店等,但这些玩法涉及店技术会比较多,对新手玩家其实不太友好。

新人怎么申请带货(快手新人怎么申请带货)

抖音起店玩法汇总

今天就带大家了解一下2024年最适合新手玩家的起店玩法——达人带货起店流,看了就会,会了就爆单。

达人带货起店流,也是相较其他玩法比较安全和长期的方式,不动销没有货损,成本投入低,风险也比较小,适合长期主义的供应链玩家和线下品牌方。

当然,达人带货起店法也有其缺点,没有其他方式见效快,是一个需要坚持和耐心的玩法,不玩骚操作,比较实打实,做的越久收获越大。

一、什么是达人带货玩法?

达人带货玩法,也叫联盟玩法,主要是通过达人直播间带货、视频带货或者达人橱窗成交,都是属于达人流量。

下面就说说,详细的抖音小店达人带货起店操作全流程:

特别要注意!!!任何起店方式都要建立在选品还不错的情况下,品不行,一切技术流都是白费。

二、达人带货起店操作全流程:

第一步,开通精选联盟

达人起店玩法的第一步,就是确保我们店铺开通了精选联盟。

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开通精选联盟

之前有很多店铺,做过资产流量,因为违规或者被查无货源,出现了连带处罚,是开不了精选联盟的。

如果没有开通精选联盟,就没有办法做达人带货模式。

如果精选联盟掉了,再开就行,现在也没有3次入精选的限制,新规则还是非常友好的。

第二步,设置佣金

关于产品定佣金这块,一般我们分为引流品和利润品

引流品多为20元以内,9.9元以下的居多,根据同类型的产品去定价,保证不亏损的情况下,佣金给到10%左右。

这些产品设置的价格和佣金,是为了去撬动主播资源。

利润品,就是咱们主选的核心品,你可以根据实际的成本和市场价格去订佣金和价格,产品需要找垂类达人去推。

第三步,提升小店体验分

首先你要明白体验分的影响:

虽然抖音体验分改版后,新版体验分对流量的影响没有之前那么重,是一个利好中小玩家的新变动。

但是体验分,还是直接影响到了用户信任度,从而影响转化率;间接也会影响到达人愿不愿意带你的品。

可以这么说,低于80分的抖音小店,基本上是没有达人愿意去合作的。所以只要做抖店,体验分越高越好,刷分必然是商家朋友们必经的持久战。

下面给到4种做体验分的方式:

刷体验分。也是大部分商家前期做店会去选的方式。通过补单的形式去提升订单基数,好评等来刷体验分。其实不太推荐,一方面清退率很高,另一方面人群标签也不精准。

找机构通过达人去拉体验分。需要一些成本和人脉资源。这一种方式,清退率还好,缺点是成交产品跨类目,标签混乱。但也是目前拉体验分比较常见的方式了。

选品刷体验分。这是比较推荐的玩法,但也比较考验商家的综合能力。选一些当季热卖、又比较贴合你的店铺方向的爆款商品,通过品带分。

比如:夏天我们可以选冰袖、手机支架、数据线、小零食、卫生纸这种基本上没有什么差评的小商品。

用抖音电子面单打单发货,这样不会被清销量,而且也不用你手动下单发货,高效省事。

这种刷分品,佣金直接拉到50%,标题里直接写“好品返”或者“全返”。基本上一上架,库存就会被清空。

然后直接在飞鸽上用小额打款,全额返款发给用户。

大概成本就在:免费送的2元左右产品+达人佣金+技术服务费等,刷一单成本5元左右。用这种全额返款做体验分,会清5%左右的销量,但不会有任何处罚。

抖客动销刷体验分。让抖客帮你去分销,带你抖音小店里的品,抖客会通过自己的方式把你的体验分刷上去,这也是平台允许并鼓励的合理合规的玩法。但这个方式,需要商家有一些人脉,属于比较高阶的玩法啦。

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抖音小店动销

第四步,找达人

找达人可以在精选联盟达人广场直接筛选。

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精选联盟达人广场

切记,千万不要加上一个达人后,就马上怼货盘表过去给达人,大概率达人连点都不会点。

一定要做好达人管理,打好标签,一对一推荐货盘,并且做好直播合作还是短视频合作的规划管理。

第五步,合作寄样

有实力的达人我们可以免费寄样;

没有实力的达人,我们可以要押金,或者让达人买样卖出去几单之后,再把这个样品费退回去,或者把押金退回;避免羊毛党薅羊毛。

样品寄了之后,大概3天左右就要去联系达人,问一下快递到了没有。

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达人合作寄样话术

然后把链接准备好,让达人挂橱窗,问一下什么时候可以开播,准备工作做好。

第六步,发货

达人带货出单一般是单品出单比较多,适合打爆品。特别适合自己有供应链,能够自己负责产品供销的商家朋友。

前期新店一个品如果能出几十单的时候,就意味着这个产品可能会爆,一定要提前备货,千万别出现品卖爆了但货没了的情况,发不出货是非常影响小店权重的。

售后问题也要提前做好规划,售后直接影响到体验分。刷分这么难,流量进店了,一定要承接好。

如果订单较多,人工客服可以直接外包出去,会省事很多,也能保证3分钟回复率,保证服务体验分。不然,一旦订单多起来,你会分身乏术。

盘子稳定之后,就可以招商务,继续扩大了。有了自己稳定的达播团队,你在抖音的达人分销基本盘就差不多稳定了。

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