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女大学生创业什么项目比较好(自己创业干点什么好)

满城尽是药材味。 文/姜雪芬 编辑/范婷婷 城市打工不再是唯一的出路,返乡创业成了越来越多年轻人的选择,他们逃离城市,依托于家乡货源优势,通过互联网,把农产品卖向了广阔的世界。 阮…

满城尽是药材味。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

城市打工不再是唯一的出路,返乡创业成了越来越多年轻人的选择,他们逃离城市,依托于家乡货源优势,通过互联网,把农产品卖向了广阔的世界。

阮可是扎根家乡创业大军中的一员。她的老家安徽亳州,被誉为 “世界中医药之都”。在她记忆里,家乡的味道就是满城的药材味,乡亲们几乎家家户户做药材生意。

大学毕业后,她返乡在网上卖起药材,还招了十多个退伍军人加入创业队伍,年销售额超过千万元,她将药材这门传统生意做出了意想不到的规模,也收获了父辈们“一辈子不敢奢望”的财富,还成了当地的红人。

但是看着日益壮大的团队和数以百吨计的库存,阮可面临的压力、迷茫,可能更甚于城市里的打工人,因为她背负着“全村的希望”。

家乡的味道

阮可本可以走一条跟普通上班族一样的道路,但她选择当一个卖农产品的店主。

从小她就对中药材不陌生。她的出生地亳州,是华佗的故乡,被称为中国四大药都之一,乡亲们靠种植、收购、销售中药材谋生。很小的时候,她父母就在当地市场经营药材批发生意。闲时她常过去帮忙,认识了很多药材,也对一些药材的成分、作用略知一二,比如熟酸枣仁片对失眠的人好,决明子有利排毒养颜、明目。

读书时她就靠卖药材赚钱了。她大学学的是影视动画专业,同学们在影视公司实习的时候,她想到家乡有货源优势,直接在网上开了家店,卖决明子。当时的市场上,药店里的精品决明子10多块钱一斤,她在网上销售带草籽未经筛拣的决明子,两块钱一斤,赚的钱足够自己生活、交学费。

临近毕业,她接到了广告公司抛来的橄榄枝,负责影视后期制作。公司在大城市,可以过朝9晚6的生活,每月拿几千块钱的工资。但她不习惯繁华都市的“味道”,觉得汽车的尾气,逼仄的格子间都让人不舒服。

她想起每次放假返回亳州老家,一下火车,熟悉的中药材味道迎面扑来,那是她最喜欢的味道。毕业那年,电商迅猛发展,彼时淘宝天猫交易额超过一万亿元,阮可的决明子网店销量迎来了爆发,家长们大量采购产品给小孩子做枕头,建儿童乐园的客户都是几千斤、上吨地下单。

想到人生有很多种可能性,不是只有留在城市才能成功,阮可放弃了在城市工作的机会,回到老家全职经营网店。刚好弟弟从部队退伍回到老家,姐弟俩都看好药材电商,联手创业,一起打理药材生意。

走遍原产地

药材生意不轻松,销售额高并不意味着利润高。最初,5斤决明子售价十几块钱,阮可记得那时候一单能赚几块钱,但是扣除运费后,算下来没多少利润。

2014年是个转折点。这一年农产品电商大潮来袭,巨头布局农村电商,在网上买农产品的人多了。为了降低成本,阮可上架了花茶、香辛料等农产品,“很多香料本身也是中药材”,想着客户买药材的时候,能顺带买一些。

结果,香料的销量出乎意料得高。她记得当时店里大概有三十多种香料,八角、茴香、香叶、桂皮尤其受欢迎,一天能给店里带来100多个订单。姐弟俩去市场进货,但市场价格不稳定,赶上进货价格高的时候,店铺几乎没有利润。

随着生意越来越好,他们开始寻找稳定的供应链,姐弟俩打算去原产地直接进货,两人带着攒下的4万块钱,踏上了开往广西的火车,又转汽车去山里,寻找八角、桂皮等香料供货商。

山路崎岖蜿蜒,汽车开了很久都没有人,他们心里忐忑,但从没想过退缩。一来去农户手里收购的产品相对放心,市场上的花椒经过多次转手,偶尔里面会混杂着染色的高粱籽,甚至还有用过的花椒叶;二来在原料产地,常用的香料比外地市场进货价便宜一块钱,名贵的香料甚至能便宜五块钱。在网上,香料买家恰恰对价格相当敏感,调低一块钱,批发订单就会迅速上涨。

7年来,他们靠两条腿,在四川、重庆、甘肃、江西、陕西等地都留下了寻找香料的足迹,去一次能带回两百吨的产品。

一张汇聚全国的优质香料供应商的网被逐渐编织出来,与此同时,药材网店的订单也年年上涨,升到了三金冠。

飞速上涨的销量给库存带来了压力。70多种香料、200多种花茶,再加上亳州当地的中药材,数百吨的产品,储存是个大问题,部分产品还需要冷冻储存。

阮可将80平方米的小仓库换成了600平方米的中型仓库,但空间依然不够。去年,她筹集了资金,又换成了4000平方米的大仓库。

做自己的品牌

这一行风险也不小。有一次,她看好一处产地的花椒,问亲戚借了200万元进货,运到了冷库里。结果2018年市场上打起价格战,花椒成本价加上运费最少也得卖20多元才不赔钱,但同行居然卖18.8元。不降价没销量,降价出售又要赔本,整整一年,她几乎没赚到钱。

可亲戚朋友觉得她在网上卖中药材,仓库大,货车一辆一辆的,销量那么大,肯定能赚不少钱。实际上中药材属于农产品,利润空间不高,需要不断进货,手里几乎没有闲置资金。

但她没想过放弃这行。去种植地的时候,她发现种药材、香料的很多是老人家,生活艰辛。70多岁的老人还在山上种花椒,盼着卖个好价格。她告诉团队,只要品质过关,店铺年年收购,种植户就不用跑到市场上去销售,他们收入相对稳定,生活就能多一份保障。

她和团队想做出个品牌。

当兵是她弟弟从小的梦想。退伍创业后,弟弟遇到前来求职的退伍军人,总喜欢多聊几句,会分享喜欢的电影《战狼》,会讲去军民共建基地收购的经历。

在阮可印象里,这群人身上有股子冲劲,肯学习,有原则。很多人来这之前,在社会上做过体力活,收入不高。当地客服工资多在三四千元,阮可和弟弟规定,只要他们面试过关,薪资会以底薪加提成方式发放,高时一个月能到手7000多元。

店里有十多个退伍军人员工,看着他们生活得更好了,阮可觉得这门生意更有价值了。2018年,她注册了“福小兵”商标,打造品牌,多了一份做大、做好生意的动力。

市场鱼龙混杂,各平台农产品质量不一,有些平台上的中药材商家压低价格出售产品,里面放了干燥剂增重,500克的中药材干燥剂得有100克。买家下单前,阮可和团队会告知客户里面没有干燥剂,也会标明产地、品质等详细信息,他们觉得要对得起品牌名,不能砸了招牌。

“福小兵”名气渐长,还受到当地传统药材批发商的认可,直接从店里进货。一年下来,销售额达几千万元。

和阮可聊天,几乎听不到野心、目标、冲刺这类词汇。这门生意养活了她的祖辈和父辈,在互联网时代,继续支撑着这一代年轻人活出精彩。她想走好每一步,做一门长长久久的生意,也让每一步都走的有价值。

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