如今，拿网红水果“阳光玫瑰”在朋友圈炫富怕是都不好意思了，曾经“葡萄中的爱马仕”如今已跌落神坛。从种苗端，“阳光玫瑰”已经从三年前的20元一株降为了今年的10元一株甚至更低，种植的人多了竞争自然也更激烈。
“三年前买苗还是20元一株，今年的价格只有10元，甚至更低了。”云南红河州的阳光葡萄种植户孙长玲说，今年的种苗价格“一落千丈”，自己不得不紧张。
为了让自家的“阳光玫瑰”成为市面上的“第一缕阳光”卖得高价，一进入4月，孙长玲进自家葡萄园的次数就明显变多了。
“我们种果蔬的，求的就是‘落袋为安’。农产品也是‘物以稀为贵’，后面别人家的阳光玫瑰也上市了，那玩意儿就不值钱了，30元一斤都没人要。这个时候阳光玫瑰的出园价最高，每公斤在70元-80元，一串葡萄就能换一袋大米。”
孙长玲的打算是，只要果实的糖度高于17、18度，自己就采摘收果。根据农产品批发交易平台一亩田的数据，4月的阳光玫瑰价格处在一年的峰值，9月左右则降到谷底。
三年前，孙长玲把自家五亩地的石榴树悉数砍尽，全部都种上了阳光玫瑰。对于彼时的决定，孙长玲没有后悔。
孙长玲所在的云南红河州四季少雨，湿度较低，一年之中最冷的时候温度也在十度以上，“云南的‘阳光玫瑰’往往是第一个上市的，上市价格也是最高的，利润有保障。”
在北京国贸B座的ole精品超市中，产自云南大理的晴王葡萄已经率先上架，并被摆在了超市入口的位置，售价129元一斤。
“这和‘阳光玫瑰’是一个品种，只是叫法不一样。”ole精品超市的售货员说，一串阳光玫瑰在2斤左右，也就是250元上下，“很多人进店点名要买这个品种，周六一天可以卖出四五十串。”
市场的追逐，也让交易链前端的果农有利可图。
在云南种植阳光玫瑰的农户里一直流传着“五亩阳光玫瑰换大奔”的“致富经”。不过，在云南楚雄元谋县的种植户邬立刚看来，随着近年来阳光玫瑰的种植户增多，通过种“阳光玫瑰”暴富的希望已基本破灭了。
“元谋县这里基本上只要你有地，就可以种‘阳光玫瑰’，各家技术其实差不了太多，上市的时间也基本一致，每家价格都差不了太多。”邬立刚无奈道：“种苗也是这样。几年前二三十元一株的时候，有钱都买不到，因为技术不成熟。现在培育技术成熟了，苗自然也多了，不值钱了。”
根据云果产业大脑发布的《2022年中国阳光玫瑰葡萄产业数据分析报告》显示，2021年，全国阳光玫瑰种植面积约31.2万亩，五年内增长了211.8%。其中云南4万亩的种植面积位列全国第一。
虽然随着种植面积的逐年扩大，农户种植阳光玫瑰的利润空间被一再压缩，但是对于果农来说，相较于巨峰、蓝宝书等其他葡萄品种，“阳光玫瑰”依然是葡萄种植金字塔顶端的品种。
今年是孙长玲的葡萄地实际挂果的第二年，也是实际面向市场出售的第一年，对于自己的收入预期，孙长玲还是比较乐观的。
“除了种苗，其实大棚的费用才是种植阳光玫瑰的大头。”孙长玲算了一笔账：一亩地大棚的成本是3万，算上氮磷钾肥和人工，一年一亩地的“阳光玫瑰”种植费用大概在5万元不到。按目前的长势，一亩地大约能出2000穗左右的“阳光玫瑰”，如果按每穗2斤来算，按照目前75元/公斤的出园价，每亩地就能获得15万元的收入，净赚10万元。
相比于4月大量上市的青提20元-30元每公斤的售价，“阳光玫瑰”的利润依然是十分可观的。
孙长玲透露，每一株阳光玫瑰的种苗寿命在3-5年，“5年以后的果实质量就要看农户保养的程度了。”随着大棚、种苗等固定成本被连年摊薄，利润空间也更大。
因此，尽管今年阳光玫瑰大规模上市价格还未公布，但一亩田平台交易数据显示，在2月的春耕时节，“阳光玫瑰”葡萄苗仍然是采购热度最高的种苗，并且远超位列第二名、第三名的毛桃树苗和沃柑苗。追逐“阳光玫瑰”致富经的信徒依然众多。
“云南的阳光玫瑰在市场上的评级较高，主要原因还是‘早’。”在有着5年阳光玫瑰采销经验的胡文昌（化名）看来，作为精品水果，“阳光玫瑰”的市场销售体系已经十分完善，“从贵到便宜，从精品超市到路边的水果商贩，不同的人都能够吃上‘阳光玫瑰’。”
每年4月开始，胡文昌就开始了自己的全国“巡收”，从4月到10月，从云南建水开始，胡文昌一路由南向北，广东、四川、湖南、江苏、河南，“一年里大概有半年，市场上最火热的葡萄都是‘阳光玫瑰’。”
相比起售价129元/斤的“阳光玫瑰”，售价29.9元/斤的“阳光玫瑰”通常在8、9月份“阳光玫瑰”大量上市的时候出现，所以对于湖南等地的果农来说，走量不走质也是一种换取更高收入的办法，不好的果子出园价格通常在5-10元/公斤，但总量会比精品果园多出20%甚至更多。胡文昌预估，今年的“阳光玫瑰”售价和去年不会相差太多，但价格阶梯会越来越明显。
这与阳光玫瑰的销售渠道打开密不可分。“种植面积扩大，但一级果在全国的占比仍然不超过15%，大多都流向了精品超市，我们在百果园里看到的30块左右一斤的果子实质上连中果都算不上。”胡文昌说道。
在一亩田集团市场部负责人欧连维看来，这实际上是一个积极的信号，“‘阳光玫瑰’在不同时期的价格变化其实是市场供需关系改变的必然，但通过近几年阳光玫瑰的价格区间，可以看到的是，作为‘网红水果’，‘阳光玫瑰’的市场分级越来越明显，销售体系也逐步完善，有些园区已经形成了自己的品牌。”
“这对中国精品水果培育市场来说是相当有利的。”欧连维指出，在‘阳光玫瑰’之前，砂糖橘、果冻橙等爆款水果接连陨落，这些产品并没有形成精品化、高端化的稳定趋势。但随着老网红“阳光玫瑰”的持续火热，中国精品水果培育的市场或许将迎来自己的第一个“常青树”。
“未来，阳光玫瑰可能会衍生出越来越多的品牌，比如‘香印青提’等。待到产业化、规模化形成之后，消费者既能够尝到平价的阳光玫瑰，也能够通过品牌化的溢出，给农户生产高品质农产品的积极性。”欧连维说道。
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