很长一段时间里，我觉得自己活得很失败。一个本科毕业生，大学毕业找不到本专业的工作，为了养活自己，在机缘巧合之下做了NKA系统的快消品业务员。
一、什么是NKA
NKA即National Key-Account，英文简写NKA，就是全国性重点客户，跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。比如，沃尔玛、大润发、麦德龙、卜蜂莲花、华润万家、步步高等。
二、NKA需要了解的基本技能有哪些
1、要熟知自己公司产品和竞品的情况，了解你所负责区域的整体销量情况和单店销量情况。
2、要掌握公司产品的营销机制，如开展一场档期活动，我们首先需要确认有哪些档期商品，这些档期商品的促销价格是怎样的，档期商品大概需要备多少货等等
3、沟通技巧，客户找你处理问题，会遇到某些比较难以处理的情况，这时候在与客户沟通的过程中就往往很需要一些小技巧。
三、NKA快消品业务员的具体工作内容
1、早上看超市订单，有货的超市要及时与超市有关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）；
2、到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下是否有货。如无货，需要了解排面上无货是什么原因造成的。如果是货在仓库没有及时成列出来，那就把货拿出来，把货补满。如果发现断货，就应立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况；
3、与促销人员沟通，了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及对公司和产品的建议；
4、与其它促销员沟通，了解竞品动态；
5、有档期产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置；
6、促销员忙不过来时必须帮助促销员擦货、上货、理货、售货。
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