现在娱乐圈的内卷，已经卷到明星老板了。
例如，“内娱三大教母”：杨天真、龙丹妮、杜华。
各有各的出圈法宝，甚至可能比旗下的明星更红！
最出圈的杨天真，前脚录综艺，后脚走红毯，恨不能把自己捧成女明星。
“选秀教母”龙丹妮，
歌已经发了，和李宇春的“春妮CP”也在路上了。
凭《乘风破浪的姐姐》里的言论出圈的杜华，
不但常驻《浪姐》，还努力蹭杨紫热度。
原来，娱乐圈最努力的打工人，是老板们呀！
那些流量小生小花们，但凡有他们老板一半的努力，也不至于风评那么差了。
当然，营销归营销，出圈归出圈。
老板的第一任务，当然是赚钱。
尤其是杜华，野心不小，创立的乐华娱乐公司正准备在港股上市。
其实说起“内娱三大教母”，善于开创潮流的是龙丹妮，善于炒作出圈的是杨天真，而杜华，并不算是知名度最高的那位。
不过，杜华带领的乐华娱乐，做到全国第一的艺人管理公司。如今，她又打算再次冲击“艺人经纪第一股”。
这个女人的故事，真不简单。
杜华并不是一开始就想当老板，而是拥有一颗出道的心。
早在中学时期，长相并不算出众的杜华，因为迷恋女神林青霞，立志进入娱乐圈成为一名演员。
她的方法也是模仿林青霞。
每天在家乡南昌最繁华的街道上走来走去，希望有星探发现她。
结果，整整走了三年，度过了整个初中年华，也没有盼来星探。
但杜华依然押注了娱乐这个赛道。
2004年，25岁的杜华加入华友世纪。
她从公关总监做到音乐总经理，投资或控股了飞乐唱片、华谊兄弟音乐、鸟人艺术、北京金信子文化，以及台湾的种子音乐这五家唱片公司。
当时，这家音乐公司的市场份额占到整个华语音乐市场的20%。
可惜好景不长。
后来华语音乐市场由盛转衰，华友世纪2009年作为上市壳公司被盛大收购。
杜华就此离开，开始创业。
她在华友工作了五年多，积累了大量的圈内人脉，其中就包括有着中国第一经纪人之称的王京花。
既然手握资源，当然要充分利用起来。
杜华用200万的启动资金创办了乐华娱乐。
刚开始，杜华按照娱乐圈的传统方式运营，签约艺人、签音乐版权，然后卖唱片。
但业务方向没有找准，200万元1年就花完了。
资金不够，杜华只能抵押了房子。
她还拉下脸伸手向投资人杨宁要来了300万元，杨宁当时也明确表示，这是给她的最后一笔钱。
或许是背水一战激发了潜能。
2010年，乐华娱乐迎来了转折点。
当时非常火的韩庚与韩国SM公司解约回国，杜华看准时机，邀请韩庚出任股东。
成为股东，意味着对自己的事业规划有更大的掌控权。
苦于被韩国经纪公司压抑过久的韩庚，拒绝了天娱和太合麦田等当时娱乐经纪大厂牌的橄榄枝，加入了当时一穷二白的乐华娱乐。
韩庚的加盟，立马扭转了乐华发展的颓势。
拥有韩庚这张王牌后，乐华很快签下了周笔畅、胡彦斌、黄征等实力歌手。
更重要的是，借助韩庚在韩国的经验和人脉，乐华学习了韩国的偶像工业模式，打造了自己的练习生培养体系。
什么是练习生培养体系呢？
就是艺人的舞蹈、声乐、语言甚至一个微笑、一个摆手，都经过了标准化训练。
说白了，就是把艺人产品化，按照确定性最高的成功模式，统一打造。
模仿韩国的造星标准，乐华在2014年推出了男团UNIQ，如今的顶流偶像王一博，就是该团成员。
到了2018年，《偶像练习生》、《创造101》等选秀节目爆火，开启内地“偶像选秀元年”。
早已布局的乐华娱乐，吃到了这一波偶像红利，发展势头迅猛。
乐华娱乐培养的练习生，在多档偶像选秀综艺中位列前茅。
范丞丞、孟美岐、黄明昊、吴宣仪、程潇等人，
都通过这类选秀节目成功出道或提升了热度。
旗下艺人火了，艺人背后的乐华公司名声大噪，随之而来的当然是赚钱。
乐华到底有多赚钱？
数据显示，从2019年到2021年，乐华营收分别达到了6.31亿元、9.22亿元、12.90亿元。
三年累计入账近30亿元。
净利润高达7.46亿元，每年的毛利率都在40%以上。
乐华娱乐目前的主要业务包括三部分：艺人管理、音乐IP制作与运营、泛娱乐业务。
三项主要业务中，艺人管理是最大的营收来源。
2019年至2021年，乐华的艺人管理收入从5.3亿元增加至11.74亿元，整体占比从84%增加至91%。
作为最值钱的“资产”和收入来源的绝对大头，究竟哪一位艺人最赚钱呢？
乐华娱乐的招股书揭开了谜底。
根据招股书，韩庚是乐华娱乐唯一持股的艺人。
但是，最能赚钱的，是王一博。
根据招股书，乐华娱乐有5家供应商的性质是“艺人提供的服务”，也就是旗下不同艺人的工作室。
最引人注意的是一个“供应商B”。
在2019-2021年度之间，乐华娱乐向供应商B的采购金额分别为3227.4万元、1.33亿元、3.02亿元。
尤其是2021年“供应商B”的3.02亿元，这一家的贡献占比高达乐华娱乐的43.9%，几乎占了一半。
熟悉行情的业内人士推断，“供应商B”就是王一博工作室。
王一博自2019年凭借《陈情令》爆火后，吸金能力独占鳌头。
仅2021年，他就登上13本杂志封面，参加24个重要晚会活动，接到21个品牌代言。
王一博至今存续的有效代言高达36个，是排名第二的范丞丞的整整两倍。
所以，对于乐华娱乐来说，培养出了一位“顶流”，就足以撑起一家即将上市公司的“半边天”。
当然，高收益的另一面，往往是高风险。
深度绑定一位顶流艺人，也就意味着，公司要同时承受这位艺人的不确定性风险。
像去年底孟美岐被曝插足音乐人，风评急转直下。
此前与孟美岐合作的迪奥、欧莱雅、科颜氏等品牌，虽然没有明确发表声明，纷纷在社交媒体上删除了与孟美岐相关的活动及图片。
孟美岐主演的冬奥主旋律电影，原定档期大年初一，也临时撤档。
改档上映后，成绩也不理想，至今只有600多万票房。
虽然说起来，因为一个演员的问题而影响一部作品，着实对其他人不公平。
但没办法，艺人都是靠着名气吃饭的。
负面新闻可以影响一个艺人的形象，进而影响艺人的收入。
而最终影响的，就是背后公司的收益。
所以，乐华娱乐光指望一个王一博赚钱，实在风险太高。
最稳妥的做法，就是让艺人IP与公司主要业务解绑。
杜华也意识到了这个问题。
现在，乐华娱乐开始主推一个虚拟艺人女团A-SOUL，技术水平号称“领先业内两年”。
仅仅一年时间，A-SOUL就跻身B站头部虚拟主播。
队长“贝拉”的生日会直播，场景建模和3D实时动作捕捉的精细程度，让一众粉丝惊叹。
这一场生日会当天还创下10000舰的记录（上舰打赏流水约为200万），成为B站历史上首位“万舰”虚拟主播。
虽然我也不太懂，
但毕竟虚拟偶像永不塌房嘛，粉丝可以放心追星。
估计资本市场也是这么想的。
比起不确定性极高的某位艺人走红，
将艺人培养这门变数过多的生意，做到可复制、可量化，实现一定程度上的产业化，才是乐华娱乐的最大亮点。
所以，乐华娱乐吸引了阿里、字节跳动等互联网巨头砸钱入场。
招股书中，华人文化、东阳阿里巴巴影业、量子跃动（字节跳动的子公司）三家分别持有乐华娱乐14.25%、14.25%和4.74%的股份。
果然还是背靠资本好乘凉。
有三位好爸爸保驾护航，难怪乐华娱乐敢于冲击资本市场。
毕竟资本并不追星，追逐的是利益。
现在，坐拥行业第一赚钱艺人经纪公司名誉的乐华娱乐，已经在招股书里明确表示，要掉转船头，重点投资虚拟艺人。
不管乐华娱乐到底能不能顺利上市，但如何被资本垂青的密码，已经被杜华拿捏了。
这一次，“内娱三大教母”，杜华最先迈出了第一步。
