你是一名优秀的求职者，你有着丰富的工作经验和专业的技能，你对自己的价值有着清晰的认识，你期望在面试中拿到10K的薪资。当你和HR进行薪资谈判时，对方却只给你开出了7K的价码，甚至还说这已经是公司的最高水平了。你该如何回答或者反驳呢？
面试薪资谈判是一门艺术，也是一场博弈。如果你想在这场博弈中取得胜利，你需要掌握一些技巧和方法，让自己在谈判中占据主动和优势。我们就来分享一些面试薪资谈判的技巧和话术，帮助你应对HR的7K。
在面试之前，你要做好充分的准备工作，其中最重要的一项就是了解市场行情。你要调查一下你所应聘的岗位在同行业、同地区、同规模的公司中的平均薪资水平是多少，以及这个岗位的供需情况如何。你才能给自己定一个合理的期望值，并且有理有据地和HR进行沟通。
在面试中，如果HR问到你的期望薪资时，不要急于给出一个具体的数字。因为一旦你先开口，就相当于暴露了自己的底线和心理价位，这样就失去了谈判的主动权和空间。
在面试中，如果HR问到你的期望薪资时，你可以尝试以下几种回答方式：反问对方：你可以礼貌地问HR，他们对这个岗位的薪资预算是多少，或者这个岗位在公司的薪酬结构是怎样的。你就可以了解到对方的心理价位和底线，以及这个岗位的薪酬构成，比如基本工资、绩效奖金、福利补贴等。你可以根据自己的期望值和市场行情，给出一个合理的区间，并且说明这个区间是基于什么因素而定的，比如你的能力、经验、成绩等。
拖延时间：你可以委婉地告诉HR，你目前还没有一个确定的数字，你需要更多地了解这个岗位的具体职责、工作内容、发展空间等，然后再根据自己的实际情况和市场行情，给出一个合理的期望值。
转移话题：你可以巧妙地转移话题，不直接回答HR的问题，而是谈一些其他方面的内容，比如你对这个岗位的理解、你对这个行业的看法、你对这个公司的赞赏等。你就可以展示出自己的专业素养和积极态度，同时也可以增加自己在HR心中的价值感和吸引力。
如果你不得不先开口，或者对方已经给出了一个价格，那么你就要有理有据地和HR进行沟通和协商。你要让HR明白，你给出的期望值或者反驳的理由，并不是凭空捏造或者随意要求的，而是基于客观事实和数据的。
你可以从以下几个方面来支持自己的观点：你之前或者目前的薪资水平是多少？你应聘岗位的行业平均水平是多少？你自己的专业、能力和岗位匹配度有多大？你的工作成果和亮点是什么？
以上四个方面，可以帮助你有理有据地和HR进行薪资谈判，让对方认可你的期望值或者接受你的反驳。这些方面并不是一次性都要说出来的，而是要根据谈判的进程和氛围，灵活运用和调整。
也要注意以下几个原则：不要过于强硬或者傲慢，要保持礼貌和尊重，表现出自信但不自满，坚持但不固执的态度；不要过于谦虚或者软弱，要敢于表达自己的想法和需求，展示出自己的实力和价值，争取但不贪婪的心态；不要过于冲动或者情绪化，要保持冷静和理智，分析出自己和对方的底线和弹性，妥协但不委屈的策略。
面试薪资谈判并不是一次就能达成共识的事情，往往需要经过多轮的沟通和协商。在这个过程中，你要保持与HR的沟通和跟进，及时了解对方的反馈和意见，也及时表达自己的想法和感受。才能避免出现误解或者失联的情况，也能增加双方达成一致的可能性。
面试薪资谈判并不是一件容易的事情，它需要你有充分的准备和灵活的应变。你要提前了解自己的市场价值和行业水平，制定一个合理的薪资区间和底线。
根据面试官的态度和问题，适时地表达自己的期望和理由，避免过高或过低地定价自己。你要在谈判中保持礼貌和自信，不要显得过于急切或妥协，也不要显得过于强硬或贪婪。你要学会倾听和沟通，寻找双方的共同利益和妥协点，达成一个双赢的结果。
